90后渐成唯品会主力客群，电商时代年轻化

90后显然已经成为众多品牌关注的焦点人群，截止2018年，90后最大的已经28岁，成为职场人群，95后也已经过了23岁，正是刚从大学毕业，初到职场适应的过渡时间段，这群年轻人正逐步成为消费潜力用户群。

95后已不仅仅消费能力突出，还称作“种草一代”。而“种草一代”的特征则是：拥有很强的品牌传播和种草能力，且对自身消费的社交价值诉求明显增长。在对95后消费人群的调查中发现，41.8%的95后会向亲朋好友推荐好用的品牌。

90后渐成唯品会主力客群

唯品会是一家做特卖的网站，而从创始开始就在渐渐适应时代的变迁。从2016年开始唯品会新增用户近半为90后。这说明现在的电商时代将是属于年轻一代的。微信的小程序数据显示，90后在唯品会小程序的订单量占比为各年龄段最高，小程序呈现出比主站明显的男性偏好、年轻化偏好。

2018 年4月17日，艾瑞咨询联合唯品会发布95后时尚消费报告，首次对唯品会95后时尚消费数据进行洞察。报告显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后;63.9%的受访95后每天使用电商平台;10%的受访95后每天都网购下单。特别是“颜值经济”的爆发，在90和95后人群中表现最明显。在唯品会美妆客群呈显著年轻化，购买人群中90后占比已经过半。

深入发掘90后客群，聚焦年轻化战略

现代是90后崛起的时代，网络购物，电子商务主要的服务人群都将是90后的年轻客群。所以有这么一句话：营销就是跟90后做朋友。能跟随90后的思想和潮流便是跟随了时代的主流步伐。唯品会抓住了年轻时代的变化节奏，也就能适应电商的激烈竞争，这也是侧面的反映了现在电子商务营销的主要客群就是年轻一代。

95后逐渐接棒成为现今网购的消费主力，优质年轻客群成为唯品会新生平台力。唯品会副总裁黄红英表示：“唯品会持续关注年轻人、关注95后。不久的将来，唯品会将立足于优质的年轻客群，在对用户消费行为变化、消费主力群体迭代的洞察中，加大力度推广年轻品牌，精选时尚潮牌、全球好货，构建更加匹配年轻用户消费习惯的品牌好货，实现人、货、场的有机统一。”